Новая платформа для экономных покупок от AliExpress

Новая платформа для экономных покупок от AliExpress - фото 1

Отныне россияне смогут иметь возможность покупать товары стоимостью до 600 рублей на новой площадке “Лоукостер” – суббренде AliExpress. Данное решение поможет одновременно привлечь покупателей с небольшим бюджетом и производить ввоз товара на беспошлинной основе.

Официальное открытие торговой площадки “Лоукостер” – 5 февраля 2018 года. По формату и размерам продаж платформа займет третье место после AliExpress, Tmall, войдя в список брендов Alibaba Group. Компания ориентирована исключительно а внутреннего российского потребителя.

“Лоукостер” представляет собой дискаунтер, где будут реализовываться товары с низким ценовым порогом до 600 рублей. Согласно статистике покупок в России, проведенной китайским ретейлером, на AliExpress производятся запросы именно на низкобюджетные категории. Данные исследования показали, что львиная часть потребителей – молодежь в возрасте до 25 лет, поэтому принято решение осуществить запуск площадки через мобильное приложение АлиЕкспресс. Такой маркетинговый ход поможет увеличить клиентскую базу из числа покупателей из крупных городов России.

AliExpress больше не дискаунтер

В 2017 году канал AliExpress направил свои усилия на развитие бренда Tmall, который ориентирован на покупателей со средним и высоким уровнем дохода. Ассортимент продукции на Tmall закупается чаще всего у крупных международных компаний, в то время как площадка AliExpress охватывает огромную аудиторию мелких китайских фирм. Согласно данным, предоставленным Mediascope, за декабрь 2017 года выполнили покупку на сайте tmall.aliexpress.com 4,8 миллиона россиян возрастной категории от 12 до 64, преимущественно приобретая компьютерную и цифровую технику. Стоит отметить, что всего зарегистрировано пользователей-покупателей на AliExpress до 20,2 миллиона человек.

Так как средний чек AliExpress давно превысил средний уровень, а покупатели на платформе выбирают дорогую продукцию, китайская площадка приобрела новый имидж и больше не позиционируется как “магазин низких цен”. Данную нишу как раз займет “Лоукостер”, заявил Марк Завадский (директор по развитию бренда в СНГ и России). Новый дискаунтер позволит разделить потребительские потоки на три канала: 1) Доукостер для дешевых покупок, а также для начинающих покупателей; 2) AliExpress для постоянных клиентов; 3) Tmall для приобретения брендовой продукции.

Сделано в Китае

Появившись в 2010 году AliExpress за два года смог успешно завоевать российский рынок. Уже в 2014 году известный во всей России магазин товаров из Китая занял первое место по популярности и вошел в список первых десяти сайтов с самой большой посещаемостью. На сегодняшний день эти позиции сохраняются. Согласно статистике SimilarWeb, за последний месяц 2017 года сайт был посещен 200 миллионов раз.

Alibaba Group, куда входит площадка AliExpress, ориентирована на онлайн-продажу товаров, электронные платежи. Часть доходов приходится на облачные сервисы кинопроизводство. К концу 2017 года доходы компании увеличились на 56% по сравнении с предыдущим отчетным кварталом, составив размер выручки 12,7 млрд дол. Доход за международную розничную торговлю составил 727 млн дол.

По словам Алексея Андреева, управляющего партнера агентства Depot WPF по брендингу, AliExpress в глазах российского покупателя давно перерос статус магазина с дешевыми товарами. Поэтому необходимо создать бренды под каждую социальную нишу. Так, основной известный бренд займет серединную позицию (охват среднего ценового сегмента), а два других – высокую и низкую позиции соответственно.

Дешевые продажи

52% расходов покупателей из России, за данными трех отчетных кварталов за 2017 год, приходятся на оплату за товары в иностранных интернет-магазинах. При этом по данным АКИТ на AliExpress приходится 90% всех посылок, отправляемых из Китая. В 2017 году российские потребители получили из-за границы 214 миллионов штук посылок на 291 млрд рублей. 65% заказов из этих посылок приходится на дорогие товары, которые стоят до 22 евро.. 21% заказов относится к ценовому сегменту от 22 до 50 евро.

Эксперты в новом 2018 году предвещают изменения у потребителей ценовых предпочтений. Этому предшествует снижение стоимостного порога, при котором не предусмотрены пошлины на ввоз товара в страну, а также НДС на приобретение данной категории товара.

При понижении порога беспошлинного ввоза будет уменьшен лимит на посылки. Окончательного решения властей в отношении размера порога еще нет, но в обсуждении на сегодняшний день два варианта: до 20 и до 200 евро. Евразийской экономической комиссией утвержден лимит по беспошлинным покупкам на 2019 год до 500 евро, на 2020 год – до 200 евро. В российском бюджете на 2018-2020 годы заложен беспошлинный ввоз на уровне до 20 евро. На недавнем съезде Евразийского Совета, по словам Дмитрия Медведева, страны пришли к общей позиции сохранить предельный (высший) порог на уровне 500 и 200 евро для 2019 2020 года соответственно. Нижний порог при этом может быть значительно ниже этих показателей. Окончательный порог пока еще рассчитывается экспертами и будет утвержден правительством позже. Премьер акцентирует внимание на том, что порог должен быть таким, при котором не будут ущемляться интересы производителей и продавцов, находящихся на территории России, при этом будут сохранены выгодные возможности для российских покупателей совершать покупки за границей через интернет-магазины.

На повестке дня стоит вопрос введения налога для интернет-магазинов “нерезидентов” по примеру налогообложения Google, что обязывает зарубежные компании с 01.2017 года производить взносы НДС за продажу электронного контента посредством Интернета в России.

Стоимость товаров, предполагаемых для продажи на “Лоукостере”, по мнению Алексея Федорова (президента АКИТ) не будет соответствовать беспошлинному порогу, какие бы предельно низкие пороги не были утверждены. В то же время товары на AliExpress в ближайшем будущем возрастут в цене из-за внедрения обязательства на уплату НДС.

В сфере сложившихся обстоятельств AliExpress ищет пути решения, при которых будет возможным не допустить подорожания товаров из-за опускания порогов беспошлинного ввоза. Одно из таких решений было принято в 2015 году, когда бренд AliExpress Молл сосредоточил товары на российских складах. По такой же модели торговли начал работать Tmall с момента его запуска в России.